【今日のINPUT No.152】 あなたは売れる人？？ 売れる人になるための3つの秘訣とは？

なかなかアポイントが取れない。

押し売りだと煙たがられる。

こんな悩みはあるだろうか？

今回は売れる人になるための秘訣について共有したい。

そもそも、いきなりセールスに応じる人はなかなかいないだろう。

売りたければ売りに行かない事が大事なのである。

売り込みされるのはいい気分がしない。

この考え方のもと、どうすれば売れるようになるのか、売るために心がけることを3つ紹介していく。

①相談にのってもらう

売り込みに行く前に、相手に相談にのってもらう。

相談に乗ることは相手にとっても良いことと捉えてもらえやすいので、相手との関係性をもつきっかけをつくることができる。

②単純接触効果を利用する

単純接触効果とは、人間は何回も触れているものはいいのものだと思ってしまうことである。

つまり、何回も会ってもらえれば、親近感を感じてもらいやすい。

そひて、何回も会ってもらえれば信頼関係ができる。

この時にポイントは、「ぜひお会いさせてください」と言えることが重要である。

「ぜひ」と言われたら悪い気がする人は少ない。

③相手の名前を呼ぶ

相手から名前を呼ばれると親近感が湧くものである。

これを利用して、会話の節々で、相手の名前を呼ぶことで、心的距離を詰めることができるのである。

相手にセールスをしたかったら、まずは会う。そして名前を呼んで信頼関係を築いた上で、相談にのってもらう。そして初めてセールスを行うのである。

初対面の人にいきなり名前を呼ばれたり、相談を持ちかけられても困られるだけ。

売りたかったら急がず、まずは心的距離を縮めることをしては如何だろうか。

■紹介書籍

売れる言いかえ大全

大岩俊之 著

【今日のINPUT元ネタ】

■Voicyチャンネル

ビジネス書作家のここだけの話

岡崎 かつひろ

■放送タイトル

人生はセールスだ！売れる人になる三つのポイント

■放送日　2022/1/12

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